En marknad för citroner – Det ekonomiska priset för bedrägerier i detaljhandeln på internet

”The Market For Lemons” var en ekonomitidning skriven av George Akerlof. Det är användbart idag för att förklara varför enskilda ”dåliga äpplen” kan minska lönsamheten för onlineföretag och hur de i slutändan kan förstöra hela marknader. Till att börja med, låt oss ta reda på lite bakgrund om ”Marknaden för citroner.” Först och främst är en ”citron” per definition en produkt som ser anständig ut, men i dess hjärta är en sur smak, skräpbit. De hänvisas oftast till på bilmarknader, men citroner kan även gälla många andra sorters varor som webb- och informationsprodukter. Nu på sextiotalet började George Akerlof tänka på citroner medan han var biträdande professor vid Berkeley. Han skrev tidningen och vid den tiden ansåg ingen att det var viktigt. Akerlof hade till och med problem med att få den publicerad alls. Saker och ting har förändrats sedan dess, eftersom Akerlof fick ett Nobelpris 2001 för sitt bidrag till ekonomin.

Det centrala exemplet Akerlof tar till sig i ”The Market For Lemons” är begagnatbilsmarknaden. Det här är en marknad där bara säljaren har sann kunskap om bilens värde (eftersom du bara vet om en bil är bra tills du har kört den ett tag.) Med tiden kanske någon inser att de kan tjäna mer pengar på att sälja en citron än en begagnad kvalitetsbil. I teorin devalverar effekten av detta hela marknaden för begagnade bilar. Om folk är oroliga för att få citroner, är det skälet till att de skulle vara mindre villiga att betala ut sina surt förvärvade pengar. Det kan i sin tur bli omöjligt för säljare av bra begagnade fordon att få tillbaka sin bils värde. Även om det trots allt är en bra bil kan man aldrig veta förrän senare.

Så småningom blir nettoeffekten av dessa fallande dominobrickor att driva ut de bra fordonen från marknaden för begagnade bilar. Konsekvenserna gör också att ärliga återförsäljare kanske inte kan överleva marknadsförhållandena. När det är som värst kraschar marknaden för citroner helt, eftersom det inte finns något värde kvar i den. Då är det ingen som köper en begagnad bil längre.

Tanken bakom ”The Market For Lemons” är viktig idag. Ta den senaste tidens bedrägeri med onlinekamerahandlare till exempel. På Internet finns det ingen riktig garanti för kvalitet. Du vet inte om du får en bra affär förrän efter att transaktionen är genomförd. Eftersom nätets anonymitet gör det lättare för skurkar att existera, är konsekvenserna ofta inte hjärtvärmande. Du kan förvänta dig att folk generellt ska betala mindre för varor online. Således kanske en ärlig återförsäljare som säljer en kvalitetsprodukt inte kan konkurrera i onlinevärlden.

Visst, lagen om citroner är inte slutet allt, var allt för Internet detaljhandel. Fler människor tjänar sitt uppehälle på webben nu än någonsin. Det förtjänar dock försiktighet eftersom prissättningen och standarderna för internethandel tenderar att vara lägre än för traditionella affärsmodeller. Det är därför det är ytterst viktigt att ha en strategisk, professionell plan innan du går in på internetmarknaden.

Lämna ett svar

Din e-postadress kommer inte publiceras. Obligatoriska fält är märkta *